「買房沒有價格問題，只有動機因素！」信義房屋民俗公園店長謝明哲7年前踏入房仲業，從房市一片大好，到2016年房地合一稅實施後，買氣低落，經歷整整一年的業績低潮，謝明哲因此悟出自己的賣屋哲學。他表示，在好好了解客戶後，才會知道客戶真正的購屋動機，幫客戶覓得最適合的家。
謝明哲進入信義房屋就像電影情節，電子系畢業的他，剛退伍時對當工程師毫無興趣，還在思考人生出路時，常一起在公園打籃球的阿伯告訴他，何不去試試房仲業。不過，一路走來，謝明哲的房仲路並不完全順遂，他說，剛進信義時，正好是2012年實施實價登錄第一年，當時買氣還很旺，根本不需要什麼銷售技巧，就有不錯業績；但到了2016年房地合一稅上路，房市開始進入低潮期，他也陷入瓶頸。
「當時我花了整整一年時間，努力跟客戶相處」，他回憶，也是業績低迷的那一年，讓他找到秘訣，成為客戶心中值得託付的「神隊友」，2018年更拿下全台中業績亞軍。
秘訣不難，就是「動之以情，說之以理」，而「突破心防」唯有對客戶有深刻了解才能做到。
謝明哲印象最深刻的案子，是遇到一對準備結婚的年輕情侶，他們看屋看了半年，終於看到心儀的房子，帶了女方父母來看，卻被爸爸以價格為由一口回絕。遇到挫折後，謝明哲選擇直接去拜訪女方的爸爸，才知原來女生家境不錯，爸爸是擔心「新房不夠豪華，女兒嫁過去會住不好」，並非不能接受價格。最後，他分析男生經濟能力、願意為未來家庭付出，終於打動女方爸爸，而這對小情侶買屋後結婚，還邀請了謝明哲坐主桌，一直到現在都為他介紹客戶。
「別糾結在買房後賺還是賠」，謝明哲說，他接觸的都是自住客，買房一定有動機，重點是要滿足這個需求，價格都能有彈性，有時客戶表現出在意價格，是因為物件對他們來說還不夠完美。房市已經在低處徘徊近3年，他表示，消費者也不需要太擔心「房市崩跌」傳言，「實價登錄實行7年，資料已經很完整」，買方殺價殺出血很難，但是賣方要賣貴更難。
(中國時報)
