近3年全台累計超過700家房仲店關門大吉，但永慶房產董事長孫慶餘昨仍大氣宣布，永慶房屋年底前將在雙北再展24家新店，全集團（含台慶不動產、有巢氏房屋）更預計在年底前挑戰新展店130家目標。
上網找房 領先業界
永慶昨舉辦「永慶30周年全面領航」記者會，除董事長外，永慶房產集團業務總經理葉凌棋、永慶房屋總經理吳良治也帶領24家新展店店長出席。孫慶餘在記者會上表示，2002年成立永慶房仲網時，當時消費者根本不知道什麼網站，也不知道可以上網找房子，是永慶首先在電視打廣告教育消費者。
他在2015年就預見房市將反轉向下，提出「人才多元化」、「服務在地化」、「管理彈性化」等策略三箭，鞭策永慶房屋經營團隊進行一連串變革。當時在面臨市場不佳，同業紛紛增加工時的情況下，永慶反其道而行，推出「彈性工作8小時」制度，引起業界譁然。
成交市占 邁向4成
孫慶餘說明，企業要永續經營，除不斷為客戶推出更好、更貼心的服務外，更需時時以員工為本，為員工打造能夠成就人生夢想的職場環境。永慶房屋的目標，是希望消費者「因為永慶，更加圓滿」，自然也希望第一線房仲經紀人，因為永慶這份工作，找到更圓滿的人生。
在策略三箭變革下，孫慶餘成功讓永慶房屋的成交市占從不到2成，到現在已突破3成，並且朝4成邁進。
今年永慶房屋在雙北市預計新展24家店，集團在全台的新展店數預計將達到130家，全台店數市占已突破3成，在全台19個縣市三品牌總店數奪冠。其中，在新竹店數市占更突破50%、高雄也達45%。
實境帶看 即時解答
永慶房屋在市場上也一直以科技創新聞名，消費者從早期得靠電線杆、布告欄上的紅紙條找房，在永慶帶動下，現在普遍的「網路看屋」、「行動看屋」都是由永慶率先提出的看屋模式。今年初，永慶更推出「實境找房」創新專利服務，讓消費者在家透過「永慶快搜APP」，就能藉由Google街景先體驗生活圈，再透過環景照片看物件。
上個月更向全球發表「實境Live賞屋」新服務，實現「多人、異地看屋」，透過網路就能與永慶房屋經紀人連線，由經紀人實境帶看解說，即時詢問即時獲得解答。
8年級生做店長 年薪破百萬
永慶房屋北部大舉擴店，一口氣增新店24家，龐大展店服務需求，讓永慶房屋持續擴大招募菁英人才，也給年輕人很大升遷機會，昨記者會亮相的24家新店長中即有4位8年級生、2位女性。
永慶房屋總經理吳良治表示，為讓年輕人可以無後顧之憂學習，提供第一線業務新人前9個月保障每月5萬元、共45萬元的保障，再加上有完整的教育訓練與團隊合作文化，協助新人快速上手。
陳資涵，83年次，目前只有24歲，護校幼保科畢業，早年父母離異，靠阿嬤一手扶持長大，4年前來永慶面試時，身上只有2000元現金，窮到連一雙皮鞋都沒有。但現在，她即將接任永慶關渡中央店店長，年薪將破百萬。
她昨開心說，感謝永慶完整的教育訓練、前輩帶領，讓她比起以前同學薪資來得高，滿幸運的。今年10月她第一次帶阿嬤出國到日本北海道旅遊，讓阿嬤很開心，也向她們證明自己有能力可以顧好自己。
吳良治進一步說明，永慶房屋不同於一般房仲品牌，還在拚高工時，早在2015年，永慶房屋就推出「彈性工作8小時」三班制，以科技優勢做為後盾，幫助同仁提高工作效率，又能滿足客戶需求，真正讓同仁能「聰明工作、健康生活」。事實也證明，實施後，永慶房屋第一線經紀人工時雖較過去下降20%，但業績卻逆勢成長30%，離職率更創新低。
(中國時報)
