永達不畏壽險市場挑戰，今年前8月業績繳出亮眼成績，朝全球前六大保經公司目標邁進。圖為永達保經暨基金會董事長吳文永（左六）、衛福部長照司司長祝健芳（右六）、永達保經總經理陳慶鴻（左五）、永達社福基金會執行長汪用和（右五）與2023永達長照專車受贈縣市政府長官合影。（永達提供）


永達保險經紀人一覽表

    揮別3年疫情紛擾，永達保經持續深耕退休市場規畫、專注人身保障的壽險本質，在全球升息浪潮下，永達不畏壽險市場挑戰，MDRT百萬圓桌會員人數力拚維持30％成長動能，今年前8月業績繳出亮眼成績，大陸市場表現尤為突出，兩岸事業平台年度營收共創「百億」提早達陣，朝全球前六大保經公司目標邁進。

    永達保經總經理陳慶鴻分析，保險業是高度監管的行業，景氣循環的變動，對保險資金長期運用影響不大，但對個人來說，當金融市場波動愈大，保險扮演社會穩定力量的角色，就更顯重要。他進一步指出，現在是永達保經、大陸永達理保經傾全力增員的最好時刻。

打破隔閡、速學經驗 線上平台立大功
    永達保經董事長吳文永指出，社交活動已恢復正常，業務員勤於拜訪的情況下，不論成交件數、現金產能都顯著成長，今年前8月台灣、大陸業績分別成長29％、87％，大陸平均一件保費收入約新台幣30萬元。

    永達長期投資的「數位學習平台」是增員最大利器，陳慶鴻表示，不僅能打破師徒制，透過線上會議、講座、課程，從學習中找到適合個人的風格，線上平台每月也有業務主管分享的兩岸菁英會，百萬等級的大單分享，快速吸取他人成功經驗。

不動產風暴狂吹 保險成最優解
    大陸恆大事件，衍生不動產風暴；陳慶鴻分析，經歷這個風暴後，中產階級可投資的選項變少了，退休規畫更加追求穩健，在不確定的年代，愈想找確定性的資產做配置，保險成了最佳選擇；此外，大陸年輕人失業率增加，大陸永達理透過兩家人力銀行系統，推薦更多高知識分子、業務高手進入永達理，替永達理注入更多業務發展的潛力。

    陳慶鴻也分享，永達保經業務員13個月定著率達90％的祕密武器，是推動10幾年、進化的「保險經紀業務整合管理系統」新型專利的報表管理，透過報表將抽象化為實質，找到自己優點、缺點，提供團隊主管協助新進業務員梳理、改善流程，更簡單來說，主管從數位學習平台看技巧、報表中管理行為，並優化獎勵制度，提高佣金率，協助銷售流程，大幅提升服務品質，吸引更多優秀的業務菁英加入團隊。

(中國時報)