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已是雙寶媽的信義房屋八德大和店專員黃婉茹立志2年晉升店主管。(信義房屋提供)
總想將事情做到滿分的黃婉茹,兩度創業,最好時年收入達300萬元,卻選擇在去年事業成長期,轉換跑道,進入信義房屋,雖是陌生領域,但她提前轉正職,還拿下新人王、新秀獎等多項獎項。對於轉換跑道,目前在八德大和店擔任專員的黃婉茹表示,「無法建立很強大的團隊,就加入很強大的團隊!我是這樣選擇加入信義房屋的。」
如今已是雙寶媽的黃婉茹,大學畢業後即選擇在工業區內的學區開設複合式餐飲,生意強強滾,但也因產品定價親民,利潤不高,即使賺錢,仍毅然頂讓。為能兼顧帶孩子,在桃園八德購屋經營起網拍,隨著事業蒸蒸日上,為了設倉庫,買下1棟透天,1、2樓辦公,3樓以上做住家使用,為此增聘員工時須嚴格考核,由於人手不足,讓黃幾乎忙到無法休息,幾經思考,對房仲業本就有興趣,並在了解信義房屋的經營理念與完備的培育訓練下,選擇加入信義房屋。
隔行如隔山,一切從零開始,黃婉茹去年6月加入信義房屋後,就定下明確目標「要2年內晉升店主管」,認真強化專業技能,加上明確的目標、自律的工作態度,一般新人轉為正職的標準是6個月,但她僅用短短3個月內晉升正式員工,並成為全公司新人王,到職第4個月榮獲新人最高榮譽新秀獎,第6個月晉升一級,短短到職9個月內獲得3次龍虎榜、1次百萬經紀人的殊榮。
對於業績屢創佳績,黃婉茹說,剛來時扎實的學習,店長、學長姊教什麼就按部就班的做,講白了就是累積,到了第3個月就有業績暴發的感覺。她並透露,「我的優勢是有比較多的工作經驗,可以較快的知道客戶要的是什麼。」
除了機敏的洞察力,黃婉茹的行動力也高人一等。有次她看到一位屋主在網路平台自售房子,這種情況房仲都會主動自薦,爭取委託,當然這案子也不例外,打電話去,屋主旋即告知已有房仲約當天下午接洽,但黃婉茹不死心,言談過程中,發覺屋主記不得對方的姓名,時間也不確定,立馬表明馬上去拜訪,且說明可提供的各項服務,電話另一頭感受到她積極熱心的態度,直言「你真的很積極,你來!我給你機會。」此案也順利成交。
(中國時報)